Evlərin Alqı-Satqısı

Əmlak Mülkiyyətinizi duyğularınıza bulaşdırmağa imkan verməyin


Əmlak agentləri, ev ovçularının qiymətə deyil, duyğulara görə təkliflər etdiyini söyləməkdən xoşlanırlar. Bu yaxınlarda Duke Universiteti belə bir fenomenin reallığını dəstəkləyən elmi araşdırmalar dərc etdi.

Bir ev satın alsanız və ya satmağınızdan asılı olmayaraq, beynin duyğularını necə sintez etdiyini düşünən bir anlayış da, mülkün məntiqə əsaslanan qiymətləndirməsini inkişaf etdirməyə (və qalmağa) kömək edə bilər.

Deyək ki, 25 xoşbəxt ildən sonra ailəni evinə bazara qoyursan. Sıradan baxdığınız yerdə tətil xatirələrini və baxım və təmir işinizin qazanılan nəticəsini görürsünüz.

Həqiqətən sevən birliklər, əmlakı zəmanət verməkdən daha əlverişli iqtisadi baxımdan nəzərdən keçirməyinizə səbəb ola bilər. Ancaq xatirələrə qiymət qoymaq olmaz. Evin bazar dəyərini ədalətli qiymətləndirmək üçün üçüncü tərəfin qiymətləndirməsini axtarın.

Unutma ki, duyğular, əsasən masanın hansı tərəfində oturmağınızdan asılı olmayaraq, daşınmaz əmlak danışıqları prosesində formalaşır. Və əməliyyatın istiliyində kiçik stimullar kənar təsir göstərə bilər.

Əgər satırsınızsa, yeni xalça üçün 500 dollarlıq müavinət kimi kiçik bir güzəştdən geri çəkin. Razılığa gəlməyə yaxınlaşdıqdan sonra alqı-satqını şərtləri qəbul etməkdə daha rahat hiss etməyə kömək edə biləcəyi üçün bu təşviqi qarışığa atın.

Əksinə, satın almaq üçün danışıqlar aparırsınızsa, yuxarıda təsvir olunan taktikaya öz emosional cavablarınızı diqqətlə izləyin. Duyğularınızı stimullaşdırmağa böyük bir dəyəri bağlamasına icazə verməyin. Satış qiymətinə razı olmağınız üçün həqiqətən yetərli olub olmadığını özünüzdən soruşun.

Duke tədqiqatçıları, insanlar üçün duyğuların qaçılmaz olaraq qiymətləndirmə halına gətirdiyini tapdı. Ən yaxşısını edə biləcəyiniz şey, əsassızlığa qarşı meylinizi bilmək, faktlara diqqət etməklə onun ətrafında işləməkdir.